Como Negociar com um Vendedor de Carros

Dicas para negociar a compra de um automóvel.

Comprar um carro pode ser uma atividade muito difícil e estressante, até mesmo intimidante. E uma das razões para isso é a interação com a figura do vendedor. Esses profissionais costumam ser muito bons no que fazem e quase sempre esperam engordar sua comissão o quanto possível, fazendo a venda pelo preço mais rentável.

Entretanto, sabendo como agir na hora da negociação e guardando alguns truques na manga você pode obter alguma vantagem na compra do seu automóvel.

- Não demonstre grande interesse. Não importa o quanto você ficou apaixonado pelo carro ou pelo preço, você não deve transparecer isso para o vendedor. Essa empolgação só vai servir para ser usada contra você, afinal, o trabalho dele é vender o carro pelo melhor preço possível, de modo a maximizar os lucros. E se você está muito empolgado com um veículo em particular, esqueça possíveis descontos;

- Pesquise. Se você se interessou por um modelo de veículo, procure vários pontos de venda e faça uma cotação de preços e condições. Isso pode lhe dar algum poder de barganha e garantir um preço mais baixo para que a compra não seja feita com o concorrente;

- Conheça sua condição financeira. Antes de sair para procurar o automóvel, prepare papel e caneta. Anote sua receita e sua despesa. Descubra quanto você pode gastar por mês em prestações do automóvel sem comprometer o orçamento, ou mesmo quanto poderá pagar à vista;

- Se você não tiver muito conhecimento sobre carros, procure levar outra pessoa mais entendida no assunto. Isso pode evitar que entre em problemas com veículos defeituosos, mal conservados ou mesmo com revenda ruim;

- Caso você queria colocar seu carro antigo no negócio, como parte do pagamento, certifique-se de obter uma avaliação segura do mesmo em outro lugar e só tente colocá-lo no negócio após a definição do preço do que estiver comprando.

Por fim, pesquise sobre o carro que você pretende comprar na internet. Leia análises e opinião de outras pessoas para não ter surpresas posteriormente.

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